Хоум стейджинг что это
Перейти к содержимому

Хоум стейджинг что это

  • автор:

Что такое хоум-стейджинг и с чем его едят?

Хоум-стейджинг (Home Staging) переводится дословно как «представление дома» — это целое «искусство» о том, как влюбить покупателя или арендатора в вашу квартиру, комнату, загородный дом или даже офис.

Проще говоря, как, вложив минимум денег, времени и усилий, максимально повысить ликвидность и продажную стоимость вашего объекта. При этом речь идёт не о «Потёмкинских деревнях» внутри Вашего дома, не о том, чтобы прятать изъяны.

Конечно, многое зависит от добросовестности специалистов и владельцев, но качественный хоум-стейджинг предполагает хорошую работу маркетолога, умение предложить недвижимость именно потенциальным покупателям, а не случайным людям. Помимо этого, хоум-стейджинг — это работа дизайнера, который внесёт небольшие корректировки в интерьер, дабы тот смотрелся привлекательнее. Очень важна работа хорошего фотографа, который сделает наилучшие изображения дома или квартиры для объявления. Наконец, грамотный риэлтор покажет жильё и расскажет о нём, не пряча недостатки и не преувеличивая достоинства, но сделает это так, что подходящие покупатели сразу поймут, что это — их выбор.

Термин Home Staging появился в США еще в 1970-е гг, сейчас в США и Европе работает множество компаний и специалистов по хоум-стейджингу, есть несколько профессиональных ассоциаций, проводятся многочисленные курсы, семинары, написаны десятки книг. Однако, во многих странах эта сфера практически не развита.

Почему хоум-стейджинг не известен широкой публике?

В России очень долгое время был дефицит качественного предложения жилья и перманентный рост цен. Поэтому раскупалось все, так что большой необходимости вкладывать время и деньги в предпродажную подготовку не было. Хотя во все времена грамотная предпродажная подготовка окупалась многократно. До кризиса можно было сделать в продаваемой квартире мелкий ремонт на 10 тыс. руб. и поднять цену на 200 тыс., и покупатель платил эти деньги. Но и остальные не страдали, поскольку даже самые «убитые» квартиры не задерживались на рынке. После кризиса ситуация изменилась, многие квартиры и особенно частные дома зависли в продаже, и стейджинг стал гораздо актуальнее.

Наблюдается ли рост спроса на услуги хоум-стейджинга?

Рост потребности, но не спроса. Для потребительского спроса нужно понимать, что «спрашивать». Пока даже про возможность существования такой услуги знают лишь единичные риэлторы. Еще меньше людей до конца понимают, что это такое.

А еще принято считать, что «ремонт перед продажей никогда не окупается»

Хоум-стейджинг — это не только ремонт. Есть 8 этапов предпродажной подготовки, и ремонт — лишь один из них. Большинству продаваемых объектов ремонт вообще не нужен или нужен, но только очень локальный, частичный. Во-вторых, не стоит путать «ремонт для себя» и «ремонт для продажи». Это совершенно разные понятия! «Ремонт для себя» действительно чаще всего не окупается при продаже, а «ремонт для продажи» при грамотном подходе окупается многократно.

В чем же их кардинальные отличия?

Главный принцип — делать акцент на те работы, которые принесут максимальную отдачу при продаже: при небольших затратах — сделают квартиру более привлекательной, просторной, визуально дорогой. Правильно выбирать цвета, материалы, обстановку, думать не о своих личных вкусах, а об усредненных вкусах потенциальных покупателей.

Несмотря на высокий спрос на жильё, в Германии хоум-стейджинг активно развивается, ведь это позволяет более выгодно продать объект. Dominart Invest может помочь Вам продать недвижимость в Германии, Австрии или Швейцарии, в том числе с использованием инструментов хоум-стейджинга.

Если у Вас есть объект на продажу, Вы хотите купить недвижимость в Европе или имеете какие-либо вопросы — просто напишите в наш чат, и мы ответим Вам в течение минуты, с удовольствием предоставив любую необходимую информацию. Вы также можете написать заявку в контактный формуляр на нашем сайте, написать нам на kontakt@dominartinvest.com или позвонить по телефону + 49 (30) 516 417 63.

Хоум-стейджинг: как выбрать и подготовить квартиру для сдачи в аренду

Фото: Elnur/shutterstock

В связи с падением ставок по депозитам сдача квартиры в аренду становится выгоднее банковского вклада. Доходность рантье в среднем составляет 7,8% годовых, а держателя депозита — 5,8%. Также весной Госдума приняла закон о налогах на банковские вклады. Налогом в 13% будет облагаться «сумма процентов по вкладам, которая превышает проценты с 1 млн руб. по ключевой ставке ЦБ». По мнению экспертов, часть консервативных инвесторов могут снять деньги с вкладов и инвестировать их в покупку квартиры для сдачи в аренду. Совместно с дизайнером интерьеров, членом Ассоциации дизайнеров и декораторов интерьера (АДДИ) Екатериной Владимировой и риелтором компании «Инком-Недвижимость» Анной Ивановой рассказываем, как выбрать квартиру для бизнеса рантье, какие требования у современных арендаторов в Москве к интерьерам и меблировке жилья.

Как подготовить квартиру

Не каждую квартиру можно сдать быстро и выгодно и при этом извлекать доходность выше вклада по депозитам. Арендное жилье лучше покупать в локациях с хорошей транспортной доступностью и развитой инфраструктурой в микрорайоне. Чтобы избежать проблем с поиском жильцов, нужно найти подходящую квартиру и сделать в ней ремонт, который соответствует запросам широкой массы современных арендаторов. Если вы планируете купить и сдавать квартиру в аренду, важно понять, кто сегодня он, надежный арендатор, чего ждет от жилья и как подготовить вашу недвижимость соответственно, говорит Иванова. По ее словам, условно есть три большие группы клиентов, которые предъявляют разные требования к квартире, ее расположению, а также отделке и меблировке. На них и нужно ориентироваться, подготавливая жилье для сдачи в аренду, рекомендует риелтор.

Группа № 1:

  • студенты вузов, за которых платят родители;
  • одинокие молодые люди (заработок выше среднего).

Им важны следующие параметры жилья:

  • удобная локация;
  • метро в шаговой доступности;
  • современный жилой фонд и/или современная отделка квартиры.

По словам Анны Ивановой, интерьер с изюминкой позволяет сократить время показов с нескольких недель до одного дня. Наибольшим спросом у этой группы пользуются: стилизация под лофт, открытая студия, дизайнерские фишки, которые цепляют взгляд, отмечает дизайнер Екатерина Владимирова. По ее словам, такой ремонт не требует больших затрат, главное — подойти к интерьеру творчески и умело расставить акценты.

Фото: gpointstudio/shutterstock

Фото: gpointstudio/shutterstock

Группа № 2:

  • молодые семьи без детей (одному из супругов до 40 лет).
  • метро в шаговой доступности;
  • наличие прогулочных зон (парков);
  • современный жилой фонд или дом в историческом месте;
  • наличие парковочного места.

В интерьерах эта группа предпочитает современную отделку, минимум старой мебели, хорошо оборудованную кухню и полноценную спальню (или выделенную зону, если это студия), то есть стационарное удобное спальное место, а не раскладной диван.

Грамотная планировка при небольшом метраже играет решающую роль, поэтому если вы собираетесь покупать квартиру с прицелом на перепланировку-увеличение комнат, очень важно до покупки оценить возможности помещения со специалистами, рекомендует риелтор. По ее словам, для того чтобы выделить дополнительные комнаты, количество окон даже важнее, чем количество квадратных метров. Минимально допустимая площадь жилой комнаты по московским нормам — 8 кв. м, при этом ее ширина должна быть не менее 2,25 м. И это далеко не все подводные камни перепланировок, говорит эксперт.

Группа № 3:

  • руководители высшего звена, работающие по контракту;
  • иностранные граждане, работающие по контракту.

Их интересуют следующие параметры:

  • современный проект или дом в историческом месте (ЦАО);
  • наличие парковочного места/подземного паркинга;
  • бутики и рестораны в шаговой доступности;
  • видовые характеристики жилья.

В интерьере они ожидают качественные, преимущественно натуральные отделочные материалы, хорошую бытовую технику, включая кондиционирование. Возможно, понадобится отдельный кабинет. Дизайнер рекомендует нейтральный, не перегруженный мебелью интерьер, который арендаторы могут дополнить на свой вкус.

Хоум-стейджинг: как выбрать и подготовить квартиру для сдачи в аренду

Если для третьей группы отделка делается фактически «как для себя», то, ремонтируя квартиру с прицелом на первую и вторую группы, важно грамотно распределить бюджет с учетом долгой интенсивной эксплуатации. Задача дизайнера — создать такой интерьер и использовать такие материалы, которые позволят легко и незатратно освежать квартиру при необходимости. Все скрытые системы (электропроводка, канализация, отопление, сантехника и т. п.) лучше сразу делать основательно, во избежание аварийных ситуаций, которые повлекут за собой простой и потерю выгоды. А отделка должна быть максимально ремонтопригодна: например, один раз хорошо выведенные и покрашенные стены потом можно просто мыть, тогда как испорченные обои придется переклеивать, заключает дизайнер.

Хоум-стейджинг

Так называемый хоум-стейджинг, или предпродажная подготовка, то есть создание привлекательного вида квартиры, позволяет значительно сократить срок показов, а в случае аренды — повысить арендную ставку на квартиру. Если вы не готовы к ремонту, хоум-стейджинг поможет создать благоприятное впечатление от жилья. Екатерина Владимирова рассказала, какие еще важные шаги помогут подготовить квартиру как для сдачи в аренду, так и для ее продажи.

По словам дизайнера, самый важный шаг — расхламление. «Сфотографируйте комнату и мысленно сравните с номером любимого отеля: на фотографии визуальный «шум» гораздо заметнее. Все личные вещи (фотографии членов семьи, грамоты и другие памятные вещи) лучше убрать», — рекомендует Владимирова.

Генеральная уборка и мелкий ремонт. Убедитесь, что в квартиру поступает максимум возможного света, все окна должны быть чистыми, сложные многоярусные гардины лучше заменить на простые светлые шторы. Возможно, в ключевых местах (прихожая, санузлы, кухня) их стоит заменить на более яркие.

Фото: Gorodenkoff/shutterstock

Фото: Gorodenkoff/shutterstock

Стайлинг. Наше эмоциональное впечатление о квартире складывается в первые 30 секунд, поэтому прихожая очень важна. Максимально освободите ее от вещей и мебели, убедитесь, что она хорошо освещена, а зеркало — чистое. Новый небольшой красивый ковер может стать прекрасным акцентом.

Второе важное место — это кухня. Все горизонтальные поверхности должны быть практически свободными. Если какие-то предметы невозможно убрать, сгруппируйте их на подносе/в корзине. Соберите красивую композицию на обеденном столе (ваза с фруктами, несколько красивых чашек, графин с водой, стопка кулинарных книг, домашние цветы и т. п.).

Санузлы. Убедитесь, что штора и полотенца свежие, однотонные, лучше белые (воспринимаемая чистота). Уберите флаконы, косметику, добавьте уместный декор — свечи, раковины, ароматизатор с палочками.

Спальня. Пустая комната выглядит меньше, кровать позволит прочувствовать габариты. Добавьте для показа красивый плед, живые цветы.

Важные хитрости

  • Запахи свежесваренного кофе и выпечки не случайно считаются самыми продающими. Если посетителей с порога встречает приятный запах, хорошие ассоциации с квартирой закрепляются неосознанно.
  • Сочные текстильные акценты. Интерьер может быть совершенно нейтральным, но несколько модных декоративных подушек и пледов добавят уюта и запоминаемости.
  • Мебель не обязательно должна стоять так, как вы привыкли. Найдите красивую композицию. Добавьте на время показа кофейные столики, чтобы создать жилой вид. Такие предметы мебели дизайнеры берут в аренду на время показов и съемок, их можно выкупить, если они понравятся жильцам.
  • У каждой квартиры есть своя целевая аудитория. Зная ее потребности, можно сделать интерьер четко попадающим в ожидания потенциальных жильцов.

Что такое хоум-стейджинг

Хоумстейджинг – это процедура, используемая для повышения эффективности сделок с недвижимостью. Представляет собой подготовку жилья к продаже или аренде с учетом принципов маркетинга, психологии и эстетики. Широко распространены в странах Европы, приобретает популярность в России и других странах СНГ. Рассмотрим основные моменты, связанные с хоумстейджингом, а также какие преимущества он предоставляет для владельца жилья.

27 февраля 2023 г.

Как и где появился хоумстейджинг

Отсчет появления термина “home staging” начинается с 70-ых годов прошлого века. Тогда США столкнулась с волной инфляции, а банки подымали кредитные ставки до немыслимых показателей в 15% и 20%. Американцы были вынуждены меньше покупать и арендовать жилье, что отразилось на рынке недвижимости в целом.

Во время кризиса Барб Шварц работала маклером и ее заработок напрямую зависел от продаж, скорости сделок и цены жилья. А поскольку она в прошлом была театральным декоратором, то решила использовать свои навыки для того, чтобы предварительно украшать жилье перед продажей. Это настолько увеличило прибыли, что в дальнейшем, даже появилась отдельная профессия – стейджер.

Для чего нужен хоумстеджинг

Условно, “инсценировка дома” способна решить несколько важных задач:

  • Показать очевидные достоинства квартиры;
  • Скрыть имеющиеся недостатки жилплощади;
  • Поменять сценарий использования пространства.

А теперь подробнее.

Выделение плюсов и скрытие минусов

Чтобы привлечь внимание и лояльность покупателя, достаточно скрыть мелкие недостатки или подчеркнуть очевидные преимущества. Скрыть недостатки зачастую бывает проще. К примеру, поврежденный линолеум застилается ковром, а оторвавшиеся обои прикрываются тумбочкой с красивыми цветами. Но дотошный и внимательный к мелочам покупатель обязательно подымет ковер и заглянет под тумбочку. При этом эффект от показа будет существенно подпорчен, как и репутация риелтора.

Чтобы не попасть в такую ситуацию, лучше не прятать недостатки, а показывать преимущества. К примеру, в начале нулевых годов в моде были многоуровневые потолки. Квартиры, в которых ставили мебель-стенки и комплекты мягкой мебели, создавали впечатление громоздкости. Такой интерьер словно давил и ограничивал пространство, что сильно снижало визуальную стоимость интерьера.

Демонтаж потолка – длительное и дорогое удовольствие. Но можно пойти иным путем: заменить большие предметы маленькими, оставить всего один шкаф и вынести диван. Элементарная перестановка, способная подчеркнуть сильную сторону интерьера и избавиться от негативных впечатлений.

Зонирование и новый сценарий использования жилплощади

Когда создают проект интерьера, дизайнер зонирует пространство и создает сценарий каждой отдельной зоны. Все это ради обустройства помещения под желание и потребности клиента. Хоумстейджер поступает во многом также, но при этом ориентируется на потребности потенциального покупателя. С одной стороны, это сложнее, так как нет четких критериев. Но с другой – открывает больше возможностей для творчества и не ограничивает в выборе решений.

Каждая зона может обыгрываться сразу по нескольким сценариям. Но зачастую, продавцы этого не используют. Например: на фото гостиной показывается диван и плазма напротив. В итоге: покупатель просматривает фото и делает для себя вывод, что он будет сидеть на диване и смотреть телевизор.

Но что, если перед диваном постелить ковер, поставить красивый торшер и журнальный столик. Вот уже вместо одного сценария, получаем сразу 3.

  • Отдых с книгой;
  • Приятное чаепитие в компании с близким человеком;
  • Просмотр любимой телепередачи.

Ковер придает фотографии тепло и уют, торшер добавляет интима, а столик навевает мысли о просмотре журнала под чашечку кофе. Благодаря хоумстейджингу, у покупателя появляется больше сценариев использования пространства.

Еще пример: владельцы зачастую игнорируют балкон, просто упоминая что он есть и выкладывая примитивные фотографии в неприглядном виде. Покупатель при виде такой картины относится к нему, как к обычной кладовке, где будет хранится всякий хлам. Но благодаря хоумстейджингу, можно изменить предназначение балкона или лоджии, предложив дополнительную комнатку небольших размеров. Достаточно просто очистить пространство от лишних предметов, создать место для отдыха, кабинет или летнюю оранжерею.

Почему хоумстейджинг работает

Прежде всего потому, что это психология. Разные интерьеры способны привлекать разных людей. Можно сравнить бар и семейный ресторан. В каждое заведение приходят с целью отдохнуть вне дома, вкусно покушать и выпить. Но целевая аудитория у них разная. Именно поэтому, их по-разному оформляют, а при продвижении используются разные слоганы, рекламные материалы и призывы к действию. Затрагиваются разные боли клиентов.

Возвращаемся к недвижимости и видим то же самое. Одни квартиры продаются годами и это происходит не потому, что они хуже остальных. Просто собственник не учитывает маркетинговые составляющие:

  • Не проводит анализ рынка;
  • Не изучает конкурентов;
  • Не добавляет уникальность в свой продукт;
  • Не разработал красивую рекламу и призывы к действию.

Правильная подготовка – более 50% успеха. И это нужно принять, как должное.

Сколько времени нужно для хоумстейджинга

Процесс подготовки жилья к продаже может пройти за сутки или же длится пару недель. Все зависит от состояния квартиры, масштаба работ и конечных целей. Бывает так, что продавцу нравится своя квартира. Но приходят покупатели и после осмотра остаются разочарованными. Продавец может необъективно оценивать жилье, либо же просто иметь свои представления, которые не понравятся потенциальному клиенту.

В таких ситуация нужно обращаться к профессионалу. Хоумстейнджер работает быстро, проводит предварительную консультацию и анализ рынка, и только после этого приступает к работе. У хорошего специалиста в наличии свой декор и текстиль, а также мелкие предметы интерьера, входящие в услугу.

Сколько стоит хоум-стейджинг

Усредненные расходы на услугу без гонорара специалиста составляют менее 1% от стоимости жилья. К примеру, если нужно продать квартиру за 5 миллионов рублей, то на переделку нужно потратить менее 50 тысяч. Все, что больше – уже финансово не целесообразно.

Оплата услуг хоумстейджера может быть двух видов:

  1. Процентная ставка.
  2. Фиксированная ставка.

В первом случае специалисту платят 0.2%-1% от стоимости жилья. Во втором – закладывают гонорар за каждый квадратный метр недвижимости.

Начинающие специалисты оказывают услуги по минимальным ставкам. После нескольких успешных кейсов, цены растут, вместе с авторитетом хоумстейджера. Но пользоваться услугами человека с очень низкими ценами не стоит: большие риски получить слабый результат, потерять время и деньги. Целесообразно предварительно просмотреть портфолио, почитать реальные отзывы клиентов.

Этапы работ по хоумстейджингу

Хоумстейджинг в общем виде – комплексная услуга. Она выполняется с разбиением на несколько этапов, каждый из которых требует времени и усилий.

Определение потенциала недвижимости

Этот этап можно разбить на несколько более мелких:

  • Оценка особенностей. Бывают квартиры с нетиповой планировкой, где каждый элемент интерьера может быть как минусом, так и плюсом в продвижении. Эркеры, мансарды, комнаты вагончики и т.д. Важно правильно оценить имеющиеся особенности для того, чтобы их выгодно презентовать;
  • Выявление преимуществ района. Анализ внешних факторов также важен: наличие промзоны, развитая инфраструктуры, парки. Нужно взглянуть на микрорайон глазами потенциального покупателя и перечислить в объявлении все особенности района;
  • Анализ предложений на рынке. Используем агрегаторы и оцениваем рынок по установленным фильтрам. Отсутствие новых домов, востребованное местоположение и т.д. – это факторы в копилку быстрой продажи.

При подготовке квартиры, важно фотографировать и описывать жилье так, чтобы это понравилось покупателю.

Проведение престейджинга

Суть этапа в выполнении мелкого ремонта и устранении видимых недостатков. Косметика, отклеенные обои, обвал пары плиток и т.д. нужно устранить все недочеты, чтобы создать правильное впечатление. Работать и красиво выглядеть должно все, что видят глаза и до чего могут дотянутся руки: сантехника, трубы, замки, окна и т.д. Если же этого не сделать, то покупатель откажется или попросит сделку, существенную превышающую стоимость косметического ремонта.

Престейджинг способен убрать потертый линолеум, облупившуюся краску или оторванные обои. Но сюда не входят капитальные затраты, перепланировка помещении или закупка новой техники. Крупные вложения редко окупаются и это следует помнить.

Деперсонализация пространства

Обязательно нужно убрать личность продавца из пространства. Покупатель не хочет въезжать в квартиру, где ему что-то будет напоминать о прошлом владельце. А для этого нужна уборка, но не простая, а с элементами деперсонализации. Потребуется убрать личные вещи, предметы одежды и сувениры. Визуальное присутствие должно быть минимальным, а жилплощадь ассоциироваться с чистым листом.

К примеру, если внук будет продавать квартиру бабушки, вместе со старой мебелью, черно-белыми фотографиями на стенках и тюлевыми занавесками, это отпугнет потенциального покупателя. Вместо этого, нужно убрать налет прошлого современными интерьером нейтрального статуса.

Генеральная уборка

Можно сделать самому, но иногда без услуг профессионалов не обойтись. Застарелые пятна, поцарапанная мебель или вовсе квартира после пожара – такие случае требуют клинеров. В остальном можно обойтись без глобальной чистки. Достаточно довести все поверхности в квартире до состояния чистоты и свежести. Даже если квартира построена в 60-ых годах прошлого века, покупатель видеть современный и чистый интерьер.

Оценка актива

Оценивается общая стоимость актива. Важно помнить, что продаются не метры квадратные и не локации, а вся квартира целиком. А она также включает в себя:

  • Вид из окна;
  • Инфраструктура;
  • Наличие мебели и техники.

Если продается жилье с дорогостоящим оборудованием, это обязательно нужно подчеркнуть. Достаточно сделать фото двухдверного холодильника, технологичного робота-пылесоса или посудомоечной машины. Всего пару фотографий и два предложения текста способны объяснить покупателю, почему эта квартира продается по более высокой цене, чем рыночная.

Но при этом важно помнить, далеко не все предметы будут полезны. Лучше убрать лишнее и оставить лишь то, что заинтересует потенциального покупателя. Если вы уже знаете, кому собираетесь сдавать квартиру, то этим нужно воспользоваться: создать подходящий интерьер.

Зонирование помещения

Если этого еще не было сделано, то пространство обязательно нужно зонировать и сделать перестановку. Можно ориентироваться на следующие зоны:

  • Зона отдыха. Обычно – гостиная. Сюда ставится кофейный столик, телевизор, диван. Можно поэкспериментировать заменить диван на гарнитуру мягкой мебели;
  • Зона сна. Создается в спальне. Используют кровать, несколько тумбочек или мебель, способную их заменить;
  • Зона приема пищи. Это кухня, для которой достаточно красивого стола с несколькими стульями;
  • Входная зона. Коридор либо прихожая с обустроенным местом для обуви и одежды. Также нужен мягкий пуфик для комфортного переобувания;
  • Рабочая зона. Ее можно создать даже на балконе. Нужен небольшой стол и стул, а также продуманное освещение;
  • Зона гигиены. Находится в санузле. Для ее обустройства нужны предметы банного декора и принадлежностей. Все располагается так, чтобы создать простор и уют.

Остается красиво и грамотно оформить интерьер, сделать десяток классных фотографий и выставлять объявление о продаже или аренде жилплощади.

Как поднять аренду с минимальными вложениями: хоумстейджинг для бизнеса

Понятие «хоумстейджинг» происходит от английских слов home — «дом» и staging — «инсценировка», то есть адаптация пространства.

Сразу уточним, что добавить в интерьер три свечи и повесить модный постер, — это не хоумстейджинг. 🙂 Настоящее преображение требует четкого плана, вложений и понимания своей аудитории.

Эксперт по хоумстейджингу Мари Макушева, рассказала, что это такое, как работает для бизнеса и повышает доходность объекта. В статье есть фотографии до и после, на которых видно результат работы хоумстейджера. 🙂

Анна Бабина
Эксперт по онлайн-продажам мини-отелей
Что такое хоумстейджинг

Хоумстейджинг — это предпродажная подготовка недвижимости. Для владельцев бизнеса посуточной аренды — это комплексный инструмент, который помогает поднять средний чек, загрузку и выделиться среди конкурентов. Если вы не готовы к ремонту, хоумстейджинг поможет создать крутое впечатление от жилья с минимальными вложениями.

Пример работы хоумстейджера

В России бизнес посуточной аренды активно развивается, и из-за высокой конкуренции владельцы бизнеса задумались: как выделиться, как продать свою услугу и красиво ее упаковать.

Хоумстейджинг — это прежде всего инструмент. Он включает в себя элементы дизайна, декора, маркетинга и даже психологии.

Кто такой хоумстейджер

Хоумстейджер — это маркетолог, который сводит покупателя и продавца, помогает продавцу заговорить на языке клиента и показать именно то, что он хочет видеть.

Мари Макушева
Хоумстейджер

Вот какие задачи для индустрии гостеприимства закрывает сотрудничество с хоумстейджером:

— Повышение доходности.

Чем функциональнее и красивее жилье, тем дороже оно стоит. Хоумстейджинг может вывести объект в другой ценовой сегмент и умножить выручку даже в два раза

— Увеличение загрузки объекта.

Когда гость будет выбирать между вами и конкурентами, он выберет ту квартиру, которая нравится ему по фото и будет отвечать его требованиям.

Мы часто наблюдаем ситуацию, когда объект недооценен, например, из-за неумения сделать красивое фото или подачу объекта в каналах продаж. Для этого нужно понимать, что сейчас востребовано, за что покупатель голосует рублем.

Мари Макушева
Хоумстейджер
— Окупаемость.

Можно 10 тысяч рублей инвестировать в какой-то декор, но квартира это проглотит, — восприятие не изменится, а картинка останется той же. А можно инвестировать правильно, захватить большие площади и изменить восприятие.

Мари Макушева
Хоумстейджер
Именно в решении этих задач измеряется эффективность работы хоумстейджера.
Как работает хоумстейджер

Взаимодействие с заказчиком включает следующие этапы:
1) Брифование: выявить потребности, понять задачи и цель.
2) Анализ конкурентов заказчика, чтобы дать оптимальное соотношение цены и качества.
3) Работа с бюджетом и разработка концепции: заказчику предлагается визуальный стержень, на котором будет строиться интерьер.
4) Закупка: оффлайн или онлайн, когда пошагово согласуется каждый предмет интерьера, подбор аналогов.
5) Монтаж: возможен силами заказчика.
6) Фотосессия: приглашенный интерьерный фотограф или сам заказчик под руководством хоумстейджера.

Онлайн-поддержка в процессе фотографирования продолжительная и трудоемкая. Но и результат у нее бывает «вау»! Когда человек, который никогда ничего не фоткал, вдруг через несколько часов с хоумстейджером выдает фотографии уровня профессионального фотографа. И это снято на смартфон заказчика его руками.

Мари Макушева
Хоумстейджер
Хоумстейджинг для разных сегментов

Средства размещения приходят к хоумстейджерам с разными целями.

Бизнес посуточной аренды:
— упаковать объект для сдачи в аренду;
— повысить загрузку апартаментов;
— отстроиться от конкурентов;
— удержать загрузку в условиях конкуренции.

Крупные отели:
— обучить персонал как поддерживать номера в хорошем состоянии: как раскладывать текстиль, расставлять растения и другое.

Мини-отели:

— разработать концепцию или цветовое решение;
— закупить подходящую мебель и текстиль;
— выбрать что-то интересное и яркое, что привлечет новых клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *