Тендеры на строительство что это такое
Перейти к содержимому

Тендеры на строительство что это такое

  • автор:

Как участвовать в строительных тендерах: инструкция по применению

Поиск тендеров по строительству – непростая задача, требующая внимательного изучения условий и возможностей. Но вместе с тем, это отличный шанс для строительных компаний найти новые проекты и увеличить свой объем бизнеса. Рассказываем, что из себя представляют строительные тендеры, как к ним подготовиться и выиграть.

Строительство – это многоступенчатый процесс, целью которого является постройка зданий, сооружений и других объектов. Оно является ключевой производственной отраслью, где создаются важные фонды: здания, конструкции, инфраструктурные объекты, готовые к эксплуатации. Потребность в строительстве новых офисов, дорог, домов, мостов и покупке строительных материалов растет, что приводит к возрастанию потребности в экспертных оценках, проектных работах, инженерных исследованиях и сметной документации.

Для выбора компании – подрядчика, осуществляющего строительные работы, используют тендеры и электронные торги как оптимальные инструменты поиска выгодного предложения. Строительные тендеры – это конкурсы на строительные проекты, ремонты, электроэнергетические и газовые работы, архитектурные работы и многое другое.

Найти интересные строительные тендеры вам поможет СБИС Торги. Настройте необходимые фильтры для просмотра выгодных тендеров, получайте ежедневую сводку интересных торгов, проводите анализ условий заказчика и оценивайте вероятность выигрыша. А наши специалисты окажут услуги по сопровождению торгов. Начните прямо сейчас! Протестируйте сервис бесплатно. Оставьте заявку и получите демо-доступ к СБИС Торги на 14 дней.

Что представляют собой строительные тендеры

Тендер на строительство — это процедура конкурса для выбора подрядчика для выполнения строительных работ. Она представляет собой выгодный метод для заказчиков получить качественные строительные услуги по доступной цене. Для подрядных организаций участие в тендере — шанс получить новый заказ. Особенно выгодно участвовать в тендерах для развивающихся компаний, так как это позволит им наработать опыт, укрепить имидж, добавить в свое портфолио опыт сотрудничества с государственными структурами или участие в крупных строительных проектах.

Выделяют несколько типов строительных тендеров:

  • Государственные тендеры с использованием бюджетных средств. Эти тендеры проводятся согласно Федеральному закону №44-ФЗ, регламентирующему контрактную систему в сфере государственных и муниципальных закупок.
  • Государственные тендеры с использованием внебюджетных средств. Такие тендеры организуются согласно Федеральному закону №223-ФЗ, который регламентирует закупки товаров, работ и услуг юридическими лицами.
  • Коммерческие торги частных компаний. Данный тип тендеров не регламентируются определенным законом, и условия участия можно узнать из документации конкретного тендера.

Кто имеет право участвовать в строительных тендерах

Участие в тендерах на строительство зданий и сооружений может проходить в открытом или ограниченном формате. В открытом формате любая компания может получить заказ, в том числе и компании без допуска от СРО (для некапитальных объектов до 3 этажей и 4 блок-секций). Напомним, что требования к членам СРО установлены в стандартах и внутренних документах СРО и не могут быть ниже, чем установленные в ст.55.5 Градостроительного кодекса РФ.

Ограниченные тендеры проводятся для строительства особо опасных, технически сложных объектов, искусственных дорожных сооружений (дорог федерального или регионального значения) или когда начальная максимальная цена контракта превышает 150 млн. рублей.

Для участия в ограниченных тендерах необходимо вступить в СРО и пройти аккредитацию, подтверждающую наличие квалифицированных сотрудников с профильным образованием, трудовым стажем, отсутствием судимостей и пр. Таким образом, еще на уровне подачи заявки происходит отбор подрядчиков, которые способны соблюсти требования заказчика.

Какие нужно сделать шаги для участия в строительном тендере

Чтобы участвовать в строительном тендере требуется сделать ряд основных шагов:

  • Выбрать электронную площадку торгов. ЭТП может специализироваться как на государственных, так и на коммерческих закупках. Выбор площадки можно осуществлять как вручную, так и при помощи специализированного сервиса. СБИС Торги значительно сократить время поиска, предоставит полную информацию по выбранным параметрам, оценит шансы на выигрыш.
  • Оформить электронную цифровую подпись (ЭЦП) для регистрации и обеспечения юридически значимого электронного документооборота. Оставьте заявку, наши специалисты подберут для вас необходимую электронную подпись
  • Пройти регистрацию (аккредитацию) на ЭТП с подачей документов, подтверждающих право участия в тендере. Подготовка тендерной документации занимает довольно большое количество времени. А если вы начинающий участник, то вам точно потребуется помощь специалиста не только для того, чтобы сократить время на сбор требуемых документов, но и для того, чтобы не совершить ошибок при их подготовке. Обращайтесь к специалистам нашего тендерного отдела: они окажут услуги по сопровождению, ответят на все вопросы, обучат персонал.
  • Открыть специальный счет для обеспечения заявки.

В большинстве случаев вам также понадобится подключение к электронному документообороту для обеспечения обмена документами с электронными площадками торгов и контрагентами. Подключить ЭДО просто: оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время. Мы подберем для вас выгодные тарифы, установим программное обеспечение, настроим рабочие места, проведем обучение ваших сотрудников.

Как оформляются заявки на участие в торгах

Когда документы в порядке и компания готова принимать заказы, возникают вопросы о том, как участвовать в тендерах и как выигрывать. Самый простой из путей – обратиться в компанию, которая оказывает услуги сопровождения тендеров. Вам нужно предоставить информацию о вашей компании, дать эксперту всю документацию по запросу и ждать результата.

Обратитесь к нашим специалистам по сопровождению торгов. Они подберут для вас выгодные торги, подготовят документы, зарегистрируют вашу компанию на ЭТП и в ЕИС, оценят вероятность выигрыша. Обращайтесь к нам прямо сейчас!

Как выиграть в строительном тендере

Победить в строительном тендере — это не просто из-за высокой конкуренции в этой сфере. Чтобы достичь успеха, строительная компания должна учесть следующие аспекты:

  • внимательно изучить условия тендера
  • ознакомиться с проектными документами, техническим заданием и сметными данными
  • учесть дополнительные требования, налагаемые на кандидатов
  • оценить конкурентов

Выигрыш в тендере означает получение заказа с прибылью. Поэтому все участники стремятся собрать максимальный пакет документов, включающих допуски, награды, документы, демонстрирующие доверие и уважение заказчика. Также важен технический и коммерческий раздел техдокументации, демонстрирующие качество исполнения, соответствие срокам и безопасности. Необходимо предложить выгоды заказчику не только в цене, но и в расчетах и сметах, соответствующих деловой практике. В очных турах важна также речь представителя исполнителя.

Второе важное направление — это техническая документация, представленная в заявке. Это должно отражать план исполнения заказа. Документы разделяются на технический и коммерческий разделы, чтобы заказчик мог видеть уровень качества, способность исполнителя соблюдать сроки и требования безопасности. Расчеты и сметы должны соответствовать законодательным нормам и деловой практике на момент торгов. Заказчик должен видеть свою выгоду, кроме цены (слишком низкие запросы вызывают сомнение). Иногда приходится участвовать в очных турах, где также важны представительские навыки исполнителя. Поэтому подготовка документов и специалистов является важным этапом перед участием в строительных тендерах.

Важно также учесть потенциальные рисков при участии в электронных торгах в строительстве. Выиграть в торгах только благодаря цифрам невозможно. Все участники стремятся предложить лучшие условия, но себестоимость проекта ограничивает возможность предложить существенные скидки. Поэтому необходимо действовать иными методами, такими как акцент на качество и скорость выполнения. Однако, это тоже не без рисков. Следует учитывать факторы, такие как вероятность нарушения сроков поставок из-за форс-мажорных условий или необходимость банковских гарантий на сумму, указанную в тендере. Также следует иметь в виду, что количество условий, указанных в тендере, может повлиять на выбор исполнителя. Тщательно проверяйте все пункты подписываемого договора: даже маленькая деталь способна сорвать сроки выполнения и привести к попаданию в черный список поставщиков.

Как найти выгодный тендер

Отслеживание подходящих закупок можно проводить в ЕИС, но удобнее использовать специальные сервисы, такие как СБИС Торги. Система имеет удобный поиск, который показывает точные результаты, систему фильтрации по нужным требования, например, по отрасли, региону, этапу торгов, способу проведения, типу исполнителя (например, закупки для МСП). А подготовку документации и сопровождение лучше доверить профессионалам. Обращайтесь к нашим специалистам прямо сейчас!

АБТ Сервисы для бизнеса

Подключим вас СБИС Торги по выгодным тарифам. Подберем интересные закупки, подготовим тендерную документацию, окажем услуги сопровождения торгов, обучим персонал.

Подобрать решения Заказать консультацию

  • Программное обеспечение российских разработчиков
  • Выгодные тарифы
  • Техническая поддержка 24/7

Строительные тендеры. Что важно знать.

На текущий момент подрядчикам все сложнее находить новых заказчиков, которые могут предложить ясные и прозрачные условия выполнения строительных работ. Увеличивается конкуренция, при этом заказчики все больше смотрят на стоимость работ и стараются максимально сэкономить.

Поиск новых заказчиков, как правило, сводится к тому, что подрядчики:

  • увеличивают вложения в собственную раскрутку, включая создание сайта, проведение рекламных компаний в интернете;
  • размещают объявления на выполнение строительных работ на специализированных платформах, таких, как avito.ru , remontnik.ru, zakazremonta.ru, Яндекс.Услуги , youdo.com.
  • проводят встречи со своими партнерами, которые могут порекомендовать их другим заказчикам;
  • ищут строящиеся или уже сданные объекты, для которых требуется выполнение строительных работ.

Однако есть альтернативный способ поиска новых строительных объектов и заказчиков – это участие в тендерах на строительные работы.

Данный способ отличается от вышеуказанных тем, что условия выполнения работ, в том числе порядок оплаты, сроки, перечень работ и материалов можно оценить заранее, до принятия решения по участию в таком тендере.

Кроме того строительные тендеры, особенно в Москве и Московской области, публикуются заказчиками с завидной периодичностью в течение всего года. Даже во время «несезона» в январе-марте заказчики размещают тысячи тендеров на строительство и ремонт.

Чаще всего заказчики проводят строительные тендеры на:

  1. текущий ремонт помещений;
  2. капитальный ремонт помещений, зданий;
  3. ремонт кровли;
  4. фасадные работы;
  5. проектирование и изыскательские работы;
  6. благоустройство территории и ремонт дорог;
  7. ремонт системы водоснабжения и канализации.

Через тендеры распределяются гигантские бюджеты Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга, Республики Татарстан и Крыма, федеральный бюджет, причем на строительство и ремонтные работы расходуется наибольшая часть всего госзаказа.

Заметим также, что тендеры на проведение строительных работ проводят не только организации, финансируемые за счет бюджета, но и большой процент компаний, занимающихся предпринимательской деятельностью. Это и гиганты нефтегазовой промышленности: Роснефть, Газпром, Транснефть, энергетические компании: Россети, Русгидро, МРСК, Мосэнерго, МОЭСК, системообразующие банки: Сбербанк, Россельхозбанк, ВТБ, сетевые магазины: Дикси, Пятерочка, Магнит.

Широко распространены также тендеры строительных компаний, их проводят такие крупные игроки, как ГК ПИК, ГК МИЦ, ГК Самолет. Причем путем тендеров распределяются в основном конкретные виды работ, которые могут потянуть даже небольшие компании. Это, к примеру, отделочные работы в квартирах, устройство фасадов, внутренняя инженерия.

Участие в строительных тендерах может стать настоящей альтернативой классических способов поиска заказчиков. Увеличение оборотов и наработка связей среди крупных заказчиков может обеспечить стабильное функционирование и развитие компании, поскольку крупные заказчики проводят строительные тендеры ежегодно. Такая потребность есть всегда.

Было бы нечестно сказать, что строительные тендеры – это легко и просто и каждый может их выиграть и выполнить. Это не так. Есть трудности в оформлении заявок на участие в тендере, в том числе подготовка, так называемой формы 2 (характеристик материалов, используемых при выполнении работ), финансовое обеспечение заявок и обеспечения контрактов, встречаются недобросовестные и коррупционные заказчики, но с поддержкой профессионалов справится с возникающими проблемами и выиграть свой тендер гораздо проще.

Мы анализируем каждый тендер и каждого заказчика перед подачей заявки на тендер.

Благодаря слаженной работе специалистов и мощному программному обеспечению, которое в автоматическом режиме мониторит закупки по всей стране, — мы помогаем найти тендер на выполнение строительных работ в любом из интересующих Вас регионах.

Наибольший интерес проявляется в:

  • в Москве;
  • в Московской области;
  • в Санкт-Петербурге.

Обращайтесь к нам, наши тендерные специалисты полностью сопроводят Вас до заключения контракта с заказчиком и устранят все препятствия на этом пути.

Попробовать наш поисковик можно совершенно бесплатно, оставив заявку на предоставление доступа:

Строительные тендеры

УЧАСТИЕ В СТРОИТЕЛЬНЫХ ТОРГАХ • от 5 000 руб.

В наши обязанности входит:

  • подготовка заявки
  • подача заявки на ЭТП
  • запрос на разъяснение документации (при необходимости)
  • сопровождение при участии в аукционе
  • подготовка жалобы в ФАС (при необходимости)
  • помощь при подписании контракта

Строительные тендеры — это торги, предметом в которых является строительство капитального объекта, с получением заключения от органа государственного строительного надзора о соответствии построенного объекта требованиям проектной документации (статья 100.2 44-ФЗ).

Как искать строительные тендеры

Если закупка, в которой вы планируете участвовать, уже опубликована, тогда её можно найти на сайте ЕИС, введя в поисковую строку номер извещения или объект закупки.

Если вы только планируете участвовать и хотите подобрать подходящую закупку, тогда:

2. Выберите раздел Закупки

3. В поисковой строке напишите «строит»

4. В Параметрах поиска выбирете:

  • Закон → 44-ФЗ и/или 223-ФЗ
  • Этап закупки → Подача заявок
  • Цена → установите диапазон цены контракта
  • Заказчик → выберите местоположение поставки

5. Нажмите Применить

После этого в результатах поиска вы увидите актуальные на данный момент строительные тендеры в вашем регионе в том ценовом диапазоне, который вы указали.

Вы также можете воспользоваться и другими параметрами поиска, чтобы его улучшить, к примеру, если вас интересуют объекты ремонта или реконструкции, то в поисковой строке меняйте запрос.

Поиск через ЕИС — это самый простой способ поиска закупок, и для первичного анализа или поиска конкретной закупки его вполне достаточно. Далее для поиска большего количества закупок и для удобства этого поиска имеет смысл подключить поисковую систему.

Строительный тендер в форме электронного аукциона

Заказчик для проведения закупки на строительство капитального объекта может выбрать форму электронного аукциона.

Победителем будет признан тот участник, который будет соответствовать требованиям установленным в извещении и предложит наименьшую цену .

Все требования к участникам указываются в извещении к аукциону.

С января 2022 года действуют дополнительные требования, которые заказчик должен устанавливать к участникам торгов.

Эти требования описаны в Постановлении Правительства №2571 и основные из них следующие:

1. Для подтверждения опыта строительства капитального объекта подойдут только контракты по 44-ФЗ или 223-ФЗ.

2. Они должны быть исполнен не позже 5 лет от даты окончания подачи заявки.

3. Это могут быть как прямые договоры с заказчиком, где поставщик являлся застройщиком, так и договоры строительного подряда.

если поставщик являлся застройщиком , то он должен приложить следующие документы:

  • раздел 11 «Смета на строительство объектов капитального строительства» проектной документации
  • разрешение на ввод объекта капитального строительства

если поставщик исполнял договор строительного подряда , то он должен приложить следующие документы:

  • исполненный договор
  • акт приемки объекта капитального строительства
  • акт выполненных работ, подтверждающий цену выполненных работ, если акт без указания цены
  • разрешение на ввод объекта капитального строительства, за исключением случаев, когда оно согласно ГК не выдаётся

4. Цена выполненных работ должна составлять:

  • не менее 50%, если начальная цена закупки до 100 млн. рублей
  • 40%, если начальная цена от 100 до 500 млн. рублей
  • 30%, если начальная цена 500 млн рублей и выше

5. Если исполнение было поэтапное и договор закрывался несколькими актами, то нужно прикладывать их все.

Строительный тендер в форме электронного конкурса

С июля 2020 года вступило в силу постановление Правительства №921, которое исключило обязательное проведение строительных закупок в виде аукциона. Это означает, что у Заказчиков появилась возможность проводить строительные закупки с помощью электронного конкурса.

Конкурс на строительные работы отличается от аукциона тем, что победитель будет определяться не только по предложению наименьшей цены, но и по ряду критериев, которые устанавливает Заказчик в тендерной документации. Т.е. заявка участника будет оцениваться по ценовому и неценовому критериям. За каждый из них начисляется определенное количество баллов по 100-бальной системе. Участник, набравший большее количество – становится победителем.

В соответствии с постановлением правительства №1085, для выполнения работ по строительству, реконструкции, капитальному ремонту, сносу объекта капитального строительства установлено, что вес ценового критерия не может быть меньше 60%, а вес не стоимостного критерия не может превышать 40%.

Стоимостной критерий оценки конкурсной заявки на участие в строительном тендере

Это ценовое предложение, сделанное участником. В случае, если заявка не является единственной, после рассмотрения первых частей участники могут подать окончательное ценовое предложение. Т.е. у участника есть шанс снизить предложенную цену.

Нестоимостной критерий оценки конкурсной заявки

В качестве не стоимостных, Заказчик может устанавливать критерии: квалификация участников закупки (в который может включаться подкритерий опыт работы, квалификация сотрудников), могут быть установлены критерии качественных, функциональных и экологических характеристик объекта закупки и критерий расходы на эксплуатацию и ремонт товаров, использование результатов работ.

Чаще всего из перечисленных используется критерии опыта работ и трудовые ресурсы .

Участник, который предоставит максимальное количество сведений и документов, удовлетворяющих требованиям критерия получает больший бал и увеличивает свои шансы на победу.

Подготовка заявки на строительные тендеры

любой сложности и объёма, от 5 000 рублей

Порядок участия

  1. Подготовьтесь
    Получите ЭЦП, зарегистрируйтесь в ЕИС или на нужной площадке по 223-ФЗ.
  2. Накопите опыт
    Не стоит пытаться участвовать в больших закупках без опыта. Заказчик Вас просто не пропустит туда. Начните с субподряда.
  3. Получите членство в СРО
    В соответствии с частью 2 статьи 52 ГК РФ, работы по договорам о строительстве должны выполняться юрлицами или ИП, которые являются членами саморегулируемых организаций в области строительства. Выписка из реестра членов СРО должна содержать сведения о наличии у участника права выполнять работы, являющиеся предметом закупки по договорам, заключаемым с использованием конкурентных способов заключения договоров. И сведения об уровне ответственности члена СРО, который не должен быть меньше НМЦК.
  4. Подготовьте подтверждение опыта
    Внимательно изучите Постановление Правительства №2571, т.к. вам может потребоваться опыта исполненных контрактов.
  5. Найдите закупку и подайте заявку
    Строительные тендеры, как и прочие закупки, можно найти на официальном сайте госзакупок или в специальных поисковых системах, например – поиск закупок от Рустендер.
  6. Позаботьтесь об обеспечении исполнения контракта
    Заказчик устанавливает в извещении требование обеспечения исполнения контракта. Обратите внимание на часть 2 статьи 37 в 44-ФЗ, в которой говорится об антидемпинговых мерах: если в аукционах и конкурсах с НМЦК 15 млн руб и менее, участник снижает цену больше, чем на 25%, он должен предоставить увеличенное в 1.5 раза обеспечение исполнения ИЛИ информацию, подтверждающую добросовестность такого участника и стандартный размер обеспечения исполнения.
  7. Будьте внимательны
    Даже когда Вы выиграли тендер, еще раз внимательно изучите всю документацию перед тем, как подписать контракт. Обсудите и при необходимости перепишите с заказчиком все спорные моменты, чтобы в процессе работ не возникло каких-либо проблем.

©ООО «РусТендер»

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Статьи по теме:

Поделитесь ссылкой на эту статью

Строительные тендеры: особенности и подводные камни

Строительные тендеры – самый большой по количеству и сумме вид тендеров в РФ. За 1 полугодие 2016 года было подписано контрактов на строительство дорог на 315 млрд. руб., строительство зданий на 201 млрд. руб., инженерно-техническое проектирование на 291 млрд. руб, а крупнейшим заказчиком выступил Департамент строительства Москвы.

Главная » Что такое тендер и как в нем участвовать » Строительные тендеры: особенности и подводные камни

Строительные тендеры: отличия

По сути строительные тендеры – это тендеры на работы строительной тематики, но не надо их путать с тендерами на ремонт. Отличительной особенностью строительных тендеров является наличие у организации допуска СРО. У организации должен быть опыт в строительстве (введенные в эксплуатацию постройки на сумму не менее 25% от начальной максимальной суммы строительного тендера).

В извещении при формировании заявки на электронный аукцион вас попросят заполнить форму 2. Вместе с формой 2 нужно будет подготовить предложение, содержащее все, что нужно для выполнения подрядных работ. Предложение состоит из двух частей: технической и коммерческой.

В технической части извещения описывают объект строительства и приводят генплан, сведения о проведенных инженерных сетях, архитектурно-строительные характеристики объекта.

В коммерческой части заявки расписывают ценообразование, например, в виде сметы рассчитанной по ГОСТ, указывают сроки выполнения и условия проведения работ строительного тендера. Заявку рассматривает тендерный комитет, состоящий из специалистов строительной отрасли.

Если в рамках работ нужно подготовить еще и проект (выполнить проектные работы), то зачастую электронные торги проходят в виде открытого конкурса. В таком случае оценка тендерного предложения происходит с учетом опыта работы, деловой (строительной) репутации, наличия имеющихся завершенных строительных объектов.

Исходя из этого можно сделать два вывода. Первый вывод: не каждая компания может участвовать в тендерах на строительство. Второй вывод – заявку для компании может подготовить не каждый тендерный специалист, поэтому следует обращаться к профессионалам за качественной подготовкой заявки на тендер.

Учитывая такой объем тендеров существует несчитанное количество интернет-порталов по строительным тендерам.

В большинстве своем порталы дублируют друг друга, поэтому государственные тендеры проще всего искать через официальный сайт госзакупок.

Если вы хотите участвовать еще и в коммерческих, то стоит использовать программу для поиска тендеров или заказать услугу по мониторингу тендеров.

Подводные камни строительных тендеров

Один из распространенных видов сговора в сфере строительных тендеров – это умышленное занижение начальной цены контракта.

Заказчик будучи в сговоре с конкретным подрядчиком выставляет на электронный аукцион тендер, стоимость которого убыточна при выполнении подрядных работ, указанных в извещении.

Однако в процессе работ, заказчик, пользуясь, пунктом о возможном изменении цены в случае обстоятельств непреодолимой силы или увеличивая объемы работ, изменяет цену после подписания госконтракта. Цена может увеличиться вследствие обнаружения фактов, не отраженных в проектной документации. Например, при земельных работах выясняется, что там, где должна проходить дорога – заложен кабель, который необходимо перенести, а это дополнительные затраты.

В сфере коммерческого строительства подобного нет, но чаще встречаются конкурсы без начальной цены. Стоит опасаться пунктов о гарантийных обязательствах и компенсации в случае статических дефектов.

Если такой пункт существует в договоре, то и риски генподрядчика в денежной форме должны быть заложены в сумму контракта, иначе фирма-генподрядчик может оказаться в огромном минусе после выполнения подобного госконтракта.

Помимо сметчиков и специалистов в строительной сфере в компании должны присутствовать грамотные юристы, которые должны в случае непрофессиональных действий заказчика скорректировать конечный договор.

При этом нельзя путать гарантийные обязательства строительных работ с ошибками, допущенными при проектировании. В таком случае ответственность несет организация, выполнявшая работы по проектированию.

Если в сговоре участвует и проектировщик, то после подписания госконтракта, он разрешает использование при строительстве других материалов по более низкой цене, чем изначально планировалось. Подрядчик, выполняя работы, экономит на материалах, тем самым производит откаты обоим: заказчику и проектировщику.

Оптимальные действия при участии в строительных тендерах

Проект оптимальных действий при участии в строительных тендерах со стороны как заказчика, так и генподрядчика, должен привести к удовлетворительным результатам строительства для обеих сторон. Стремление одной из сторон заработать как можно больше отразится в конечном счете на объекте строительства.

При подаче тендера на строительство организатор должен четко сформулировать цель строительства и требования. Для отработки ценовых предложений, заказчик должен предоставить максимально возможный объем проектной документации, организовать беспрепятственный проезд на территорию предполагаемого строительства. Если в техническую часть документации входит разработанная ведомость с обмерами, то у участников тендеров появляется хорошая основа для качественного предложения.

В случае государственных строительных тендеров наличие реальной максимальной цены контракта – существенный плюс, т.к. это первый знак о честной конкуренции при проведении электронного аукциона. В коммерческих тендерах – наличие верхней (максимальной цены) также помогает подготовить заявку.

Цену можно выяснить, подав запрос через электронную торговую площадку или просто позвонив заказчику. Заявку следует готовить по вариантам в зависимости от предлагаемой цены (идеальная, хорошая, минимальная). Руководство компании определяет, какую заявку следует отправить на строительный тендер.

Снижение на электронном аукционе более чем на 25% должно быть обосновано соответствующими документами или приводит к увеличению обеспечения контракта в 1,5 раза. После победы на электронном аукционе не стоит бросаться подписывать договор. Необходимо повторно проанализировать контракт и по возможности устранить все неточности, связавшись с заказчиком напрямую.

Можно пригласить стороннего специалиста, не связанного ни с одной из сторон, для корректировки. Это обеспечит формирование равноправного договора.

Стратегии строительных фирм

Возможны различные стратегии при участии в строительных тендерах. Это зависит от многих факторов на основании которых принимаются решения. Не последним фактором является “личность” заказчика, который принимает решение о выборе той или иной стратегии.

В целом стратегия строительной фирмы связана с получением прибыли по результатам выполнения строительного тендера. Лишь в некоторых, исключительных случая прибыль не играет главную роль, например, когда благодаря низкой цене за данный заказ, в дальнейшем можно получить более выгодный и более крупный другой заказ или когда репутация строительной фирмы вырастет за счет выполнения строительных работ этого заказчика.

Бывает, что необходимо выполнить тендер строительной фирмы для постоянной загруженности компании. Это позволяет сохранить на работе действующих сотрудников фирмы, избежать их сокращения или увольнения.

Как и где найти тендеры на строительство

Первым шагом к заключению выгодного контракта является поиск необходимого тендера.

Грамотно организованный поиск тендеров помогает компании-поставщику получить представление о сделках конкурентов. Строительная отрасль является одной из самых активно развивающихся в России. 25% госзакупок – это тендеры на строительство. Где можно найти выгодные тендеры на строительство и как правильно осуществить эту задачу?

Где найти тендеры на строительство

Сегодня наибольшее количество тендеров публикуется в Интернете. Есть специализированные электронные площадки, где свои предложения размещают государственные и коммерческие организации. Существуют 6 федеральных площадок для размещения госзаказа и множество коммерческих.

Тендеры на строительство можно найти непосредственно на официальных сайтах государственных, муниципальных или коммерческих структур. При выборе такой стратегии нужно ежедневно просматривать много тематических сайтов.

Существуют специальные площадки (порталы) тендеров на строительство. Выгодными могут оказаться предложения, представленные на Единой строительной тендерной площадке ЕСТП, созданной совместно с Торгово-промышленной палатой России и Национальным объединением строителей.

Большое количество коммерческих предложений можно найти на стройпортале (stroyportal.ru).

Как искать тендеры на строительство?

Изобилие информации порождает основные трудности по поиску максимально выгодных тендеров.

Сузьте поиск к тендерам, объявленным только в вашем регионе. Наибольшие шансы на победу в тендерах на строительство имеют местные подрядчики и субподрядные организации, особенно для строительных работ в небольших городах.

Вы понесете меньшие расходы за счет близости к объекту, сведете к минимуму затраты на логистику и сможете обратиться за информацией напрямую в эти организации и узнать о планируемых закупках.

Для того чтобы охватить все площадки, на которых размещаются тендеры на строительство, а также найти тендеры максимально удовлетворяющие запросам, возможно использование специальных программ по поиску тендеров.

Эффективные программы для поиска тендеров на строительство на территории России и СНГ – Seldon и Тендерплан.

Подобные системы экономят время на поиск нужных тендеров. Следующей задачей для организации становится оценка привлекательности найденных тендеров.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *