Трейд ин квартир в москве что это
Перейти к содержимому

Трейд ин квартир в москве что это

  • автор:

Как работает программа trade in квартиры от застройщика?

Многие покупатели квартир в новостройках перед заключением договора вынуждены подолгу продавать свою старую квартиру. Это довольно хлопотный процесс, который зачастую растягивается на несколько месяцев. За это время можно упустить интересные варианты недвижимости в новостройках, да и их цена ближе к дате выдачи ключей может существенно вырасти. Чтобы избавить клиентов от лишних забот, застройщиками была придумана программа Trade-in.

Поделиться:
Ссылка скопирована

Новостройки

  • Что означает trade-in квартиры?
  • Плюсы и минусы trade-in квартиры — выгодно ли для клиента?
  • Этапы покупки квартиры по программе Trade-in

Что означает trade-in квартиры?

Что такое trade-in при покупке квартиры? Этот формат сделки представляет собой обмен старой недвижимости клиента на новую. Застройщик оценивает квартиру клиента и продает ее, а параллельно подбирает ему вариант в одном из своих объектов. То есть, застройщик проводит две сделки.

Процедура немного отличается от trade-in автомобилей – застройщик не выкупает недвижимость клиента, а помогает продать. При этом средства от продажи поступают в счет покупки новой квартиры. Клиент существенно экономит личное время, а также деньги – ведь квартиру в новостройке он покупает уже сейчас по более низкой цене, чем в более поздние стадии строительства.

Не все объекты недвижимости можно обменять по trade-in. Обычно застройщики не принимают:

  • долевую собственность в недвижимости;
  • квартиры, купленные с помощью материнского капитала;
  • квартиры в новостройках без права собственности;
  • недвижимость в муниципальной собственности.

Главное преимущество программы для клиента – работа по принципу «единого окна». То есть весь комплекс услуг он получает в одном офисе застройщика.

Узнайте условия Trade-in квартиры в ЖК группы «Самолет»

Плюсы и минусы trade-in квартиры — выгодно ли для клиента?

Кроме уже упомянутой экономии времени клиент при покупке недвижимости в trade-in получает психологический комфорт. Ему не нужно беспокоиться, что выбранную квартиру в новостройке сможет купить кто-то другой, или она подорожает, пока он решает вопрос со старой недвижимостью.

При заключении сделки застройщик бронирует квартиру, которую выбрал клиент, а также фиксирует ее стоимость. Этот период может составлять до трех месяцев, чего вполне достаточно для продажи старой квартиры клиента.

Многие застройщики предоставляют дополнительную скидку тем, кто хочет купить квартиру в trade-in. Например, такие условия предлагает группа «Самолет».

Всех интересует вопрос, на сколько дешевле выкупает застройщик старую квартиру покупателя. Обычно клиент может выбрать два варианта – быстрый выкуп по цене немного ниже рыночной или по средней стоимости на более длительный период. В первом случае полное оформление обмена недвижимости может занять менее недели, во втором – это займет 2-3 месяца.

Важное преимущество программы – при покупке квартиры в Москве по trade-in от застройщика, вы можете продать свою квартиру в любом регионе России.

Этапы покупки квартиры по программе Trade-in

Шаг 1. Выбор квартиры в новостройке.

Найдите застройщика, который будет работать по системе trade-in и выберите подходящий вариант планировки.

Шаг 2. Оценка прежней квартиры клиента.

Застройщик проводит независимую оценку объекта недвижимости клиента и согласовывает с ним ее итоговую стоимость. Также определяется размер скидки на новую квартиру.

Шаг 3. Бронирование новой квартиры.

Пока продается старая квартира клиента, застройщик бронирует для него выбранный вариант новой, а также фиксирует ее стоимость на определенный в договоре срок.

Шаг 4. Продажа старой квартиры.

Срок продажи может составлять от нескольких дней до нескольких месяцев. Этого достаточно для продажи любой квартиры при условии ее юридической «чистоты».

Шаг 5. Покупка новой квартиры.

Средства от продажи недвижимости клиента идут в счет покупки его новой квартиры. Недостающую сумму он оплачивает дополнительно. Далее происходит оформление документов, и клиенту остается только дождаться выдачи ключей и въехать в свой новый дом.

Как видно, программа trade-in квартиры – действительно удобный инструмент для всех участников сделки. Клиент получает высокий уровень сервиса и возможность быстро купить квартиру в новостройке, застройщик – дополнительный способ привлечения клиента. При этом все права и обязательства сторон четко отражены в договоре.

Самолет Плюс — онлайн-платформа и офисы по всей России. На одной платформе собраны все сервисы для:

  • покупки недвижимости,
  • продажи недвижимости,
  • аренды недвижимости по всей России.

А также различные дополнительные услуги:

  • дизайн интерьера;
  • капитальный ремонт квартир;
  • помощь в переезде;
  • меблировка;
  • страхование;
  • оценка недвижимости;
  • trade-in — возможность обменять старую квартиру на новую.

Трейд-ин в недвижимости: как происходит процесс, плюсы и минусы

Баннер

Понятие «трейд-ин» прочно закрепилось в лексиконе многих россиян. С недавних пор этот способ обмена старого имущества на новое стал популярен в сделках с недвижимостью. Однако трейд-ин на рынке жилья сильно отличается от подобных программ в других сферах.

  • Как работает трейд-ин
  • Что дает эта программа в сфере недвижимости
  • Как работает трейд-ин на рынке недвижимости
    • Кто продает старое жилье
    • Кому это выгодно

    Как работает трейд-ин

    Трейд-ин — популярная программа, которая давно действует на рынке автомобилей и уверенно покоряет другие сферы торговли. С помощью нее, к примеру, можно быстро обменять старую машину на новую из салона с доплатой.

    Продавцом выступает организация (автосалон или автодилер), то есть аналогичная сделка между частными лицами через Avito не будет считаться трейд-ин.

    Один из основных принципов программы (в ее классическом варианте) заключается в том, что продавец выкупает у покупателя его б/у имущество. То есть оно переходит в собственность автосалона (магазина или другой коммерческой организации в зависимости от того, что вы обмениваете).

    При этом клиент получает не деньги, а скидку на новый товар в размере согласованной стоимости обмениваемого имущества. Дальнейшая задача продавца — как можно быстрее реализовать подержанный автомобиль (телевизор, часы и т. п.), чтобы конвертировать его в реальные деньги и получить оборотный капитал.

    Выгоды покупателя очевидны — не надо тратить время и нервы на продажу подержанного авто. Даже несмотря на то, что автосалоны всегда оценивают машины покупателей ниже рынка, многие граждане с готовностью участвуют в таких программах.

    В мире существуют 15 банкнот, на которых можно увидеть королеву Елизавету в возрасте от 8 до 85 лет.
    Другой факт

    Что дает эта программа в сфере недвижимости

    Процедура продажи недвижимости в большинстве случаев намного сложнее, чем реализация другого имущества. Не удивительно, что человек, который решил обменять свое единственное жилье на более комфортное, с готовностью делегирует эти хлопоты тому, кто на сделках с жильем «собаку съел».

    Если не прибегать к трейд-ин, а довериться исключительно риелторам или делать все самостоятельно, могут возникнуть следующие сложности:

    • человек продал старое жилье, а дом, в котором он забронировал квартиру, еще не достроили;
    • обратная ситуация — время брони закончилось, а старую квартиру продать не удалось.

    В первой ситуации придется переезжать к родственникам или на съемное жилье, а вторая грозит потерей задатка и желанной квартиры (дома, таунхауса и т. п.). Обмен недвижимости по трейд-ин у застройщика позволяет избежать этих трудностей.

    Незакрытый ипотечный кредит тоже может стать серьезным препятствием на пути к новому жилью. К счастью, Совкомбанк знает, как быстрее с ним рассчитаться.

    Рефинансируйте ипотеку с Совкомбанком по сниженной ставке. Объедините в Совкомбанке ипотечные и прочие кредиты другого банка в один и платите меньше. Рассчитайте на нашем калькуляторе комфортный для вас платеж.

    Как работает трейд-ин на рынке недвижимости

    На самом деле застройщики редко предлагают настоящий трейд-ин по классической схеме. Чаще всего речь идет не о выкупе старого жилья клиента, а лишь о помощи в его продаже.

    Другими словами, человек станет обладателем нового жилья лишь после того, как старое продадут третьему лицу. Поэтому не стоит надеяться, что вы в один день решите жилищный вопрос. Даже за неделю это практически нереально. Лучше сразу настроиться на несколько месяцев.

    Тогда в чем же выгода? Покупатель автомобиля, воспользовавшись трейд-ин, может подъехать к автосалону на старой машине, а через несколько часов вернуться домой на новой. Но в случае с недвижимостью речь не идет о быстрой сделке. Выгода здесь в другом.

    Основное преимущество для покупателя заключается в том, что он может зафиксировать стоимость приглянувшегося жилья. Чаще всего предлагают приобрести по трейд-ин квартиру в еще недостроенном доме. А значит ее текущая цена (на момент подписания договора трейд-ин) будет значительно ниже, чем после сдачи объекта.

    Кроме того, при таком подходе проще согласовать время обеих сделок. Ведь покупателю выгодно, чтобы они прошли одновременно. Конечно, так получается далеко не всегда, но менеджеры хотя бы стремятся к этому.

    Как купить квартиру в новостройке дешевле

    Кто продает старое жилье

    Имейте в виду, что компания-застройщик не станет самостоятельно заниматься таким непростым делом, как продажа вашего вторичного жилья. В штате таких организаций, как правило, нет подготовленных специалистов-риелторов.

    Однако, у застройщиков, которые предлагают трейд-ин, есть партнеры среди риелторских агентств или так называемые «карманные агентства недвижимости». Последние представляют собой подразделение компании, выведенное в отдельный бизнес.

    Кому это выгодно

    Такие программы обмена выгодны всем участникам сделки.

    Мнение эксперта

    Мария Румянцева
    CEO московского агентства недвижимости SAMPLE и интернет-форума «ПРОНедвижимость»

    • увеличить срок бронирования выбранной квартиры;
    • зафиксировать ее стоимость;
    • предоставить покупателю дополнительные бонусы — например, партнерскую скидку для клиентов, которые вышли на застройщика через агентство недвижимости-партнера компании.

    Партнерскому агентству недвижимости также выгодно работать в трейд-ин — при продаже старой квартиры оно получит свою комиссию от клиента или от застройщика.

    Какие условия обмена квартир по трейд-ин

    Народная мудрость гласит: «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Очевидно, что программа не может быть идеальной со всех сторон — если участник получает выгоду в одном вопросе, то часто приходится жертвовать чем-то другим.

    В данном случае клиент теряет часть денег при продаже старого жилья. Представители застройщика выставляют его на продажу в среднем на 5-15% дешевле рыночной стоимости. Это не удивительно, ведь им необходимо уложиться в сроки и реализовать недвижимость до окончания срока бронирования в рамках договора трейд-ин. Как правило, он составляет три месяца.

    Некоторые агентства в своей политике придерживаются следующего правила: сначала менеджер устанавливает цену на 5% ниже рынка. Если за месяц продать не удалось, стоимость «сбивают» еще на 5%. С третьего месяца скидку устанавливают в размере 15%.

    Если даже после этого продать недвижимость не удалось, то по согласованию с клиентом застройщик аннулирует договор и возвращает ему стоимость брони. Если покупатель расторгает договор досрочно, деньги назад он может не получить.

    Как оформить квартиру в трейд-ин

    Общий порядок следующий:

    1. Найти застройщиков, которые строят жилье в вашем регионе и продают его по программе трейд-ин. Эту информацию легко найти на сайте компании.
    2. Выбрать подходящую квартиру в строящемся доме.
    3. Предоставить старое жилье для оценки. Некоторые партнерские агентства недвижимости могут сделать это без посещения самой квартиры (дома или комнаты в общежитии). Они оценивают состояние недвижимости исключительно по фотографиям, а значит не будут вас беспокоить.
    4. Согласовать цену продажи старого жилья. Здесь все зависит от многих факторов: локация, состояние, наличие обременений и т. п.
    5. Подписать договор трейд-ин, в котором будут зафиксированы цена новой квартиры, срок сделки и размер брони.
    6. Продать старое жилье. Основную часть хлопот возьмут на себя представители (партнеры) застройщика, но что-то клиенту придется делать самостоятельно (собирать документы, подписывать договоры и т. д.)
    7. Завершить главную сделку — то есть передать деньги застройщику и стать счастливым хозяином нового жилья (недостающую сумму можно оформить в ипотеку, в том числе на льготных условиях).

    Еще не решили в каком банке стоит взять ипотечный кредит? Рассмотрите предложения Совкомбанка — ипотека с ним окажется такой же простой, как и продажа старого жилья с помощью агентства недвижимости.

    Если вы до сих пор на распутье, то подумайте о господдержке. Может быть, вы подходите под одну из программ? Приобретать жилплощадь с финансовой поддержкой государства — это надежно и стабильно.

    Какую квартиру тяжело обменять в трейд-ин

    Поскольку девелоперу придется решать проблемы покупателя, он хорошенько подумает, прежде чем согласиться на такой «квест». У компаний есть свой «стоп-лист» — перечень критериев, которым должно соответствовать старое жилье клиента.

    Чаще всего продавцы сразу отказываются работать с проблемной недвижимостью, которая:

    • расположена за городом;
    • слишком большая по размерам или слишком дорогая для своего региона;
    • очень старая.

    Такое жилье считают неликвидным, и продать его сложно практически всегда. Если недвижимость не подходит под критерии стоп-листа, ее хотя бы рассмотрят.

    Выгодно ли покупать жилье по трейд-ин в 2023 году

    Рынок недвижимости по всей России переживает не лучшие времена. Такая ситуация не может не отразиться на программах обмена жилья.

    Мария Румянцева
    CEO московского агентства недвижимости SAMPLE и интернет-форума «ПРОНедвижимость»

    Наличных средств на руках населения становится все меньше, а для приобретения жилья большинство россиян прибегают к ипотеке. Для покупки квартиры в новостройке можно взять льготный кредит, а вот на «вторичку» такое правило не распространяется. В этом сегменте ипотечные ставки выше, поэтому брать его невыгодно.

    В некоторых регионах, где трейд-ин составляет до 90% всех схем купли продажи, рынок недвижимости «замирает», так как покупателей жилья на вторичном рынке мало. Из-за высоких процентных ставок по ипотеке привлечь их можно только снижением цены на жилье.

    Но тогда возможности клиентов купить квартиру в новостройке снижаются. Вот такая коллизия интересов».

    Плюсы и минусы трейд-ин

    Удобно для владельцев единственного жилья — можно провести обе сделки одновременно, а значит, не понадобится переезжать в промежуточную жилплощадь

    Нет гарантий, что сделка состоится. Есть вероятность, что в течение срока договора старое жилье продать не получится

    Почти все бюрократические процедуры берет на себя представитель (партнер) застройщика

    Далеко не каждое жилье потенциального клиента может стать объектом трейд-ин сделки

    Возможность фиксации цены новой квартиры на текущем уровне, то есть гарантия, что она не подорожает к моменту сделки

    В случае расторжения договора со стороны клиента, он может лишиться денег, которые внес в качестве брони

    Итак, подведем итоги. Несомненно, трейд-ин — это прогрессивная программа, поскольку значительно облегчает процедуру обмена старого жилья на желанную квартиру в новом доме. Если бы ее не было, многие россияне до сих пор томились бы на своей старой жилплощади.

    Однако эта программа не настолько удобна, как привычный автотрейд-ин. Тем не менее стоит рассмотреть такой вариант, если вы намереваетесь сменить жилье.

    Как я купила квартиру в новостройке по трейд-ину

    Аватар автора

    Я решила продать квартиру на окраине Новосибирска и переехать в центр.

    Новую квартиру я брала в ипотеку, деньги от старой должны были стать первым взносом. Банк проверил квартиру и одобрил ипотеку — и я стала ждать покупателя. Но он не находился. И тут меня позвали на новую работу.

    Ипотека оказалась под угрозой: со сменой работы ее придется оформлять заново, а для этого банк просил проработать на новом месте хотя бы полгода. Мы обсудили варианты с застройщиком, и он предложил купить мою старую квартиру в счет новой.

    Такой тип сделок называется «трейд-ин».

    Что такое трейд-ин

    Суть сделки по трейд-ину в том, что объект недвижимости идет в счет квартиры застройщика. После этого застройщик продает эту недвижимость каким-то своим образом.

    Аватар автора

    специалист по недвижимости, работает со сделками трейд-ин

    Для продавца недвижимости главный плюс трейд-ина — экономия времени. По моей статистике, на самостоятельную продажу 1—2-комнатной квартиры уходит примерно 2—4 месяца . Если комнат больше, покупателя можно ждать и год. Продажа квартиры по трейд-ину обычно занимает 2 недели , потому что продажа старой квартиры и покупка новой — это одна сделка. Не нужно искать покупателя, платить риелтору и следить за ходом всей сделки — за это отвечают сотрудники подрядчика вроде меня.

    Главный минус трейд-ина — потеря денег. Цену за недвижимость назначает не продавец, а покупатель — застройщик или подрядчик. В зависимости от параметров объекта потеря денег может достигать 20% от его рыночной стоимости. Эти деньги идут на оплату всех сделок и комиссий.

    По трейд-ину купят не любую квартиру

    Когда вы продаете квартиру по трейд-ину , застройщику хорошо — он продает вам одну из своих квартир. Но вашу старую квартиру тоже должно быть легко продать. Поэтому сделки по трейд-ину предлагают не всем.

    Типичные требования к квартире — хорошее расположение, свежий ремонт и чтобы все в порядке с документами.

    Требования к квартире на сайте моего застройщика

    Требования к квартире на сайте моего застройщика

    Что мне предложили

    В среднем по рынку квартиры вроде моей продают за 1,85 млн рублей. Застройщик показал ее потенциальному покупателю (своему подрядчику), и они оценили ее в 1,75 млн рублей — на 100 тысяч дешевле.

    Терять 100 тысяч было обидно, но я решила так: сама я продать квартиру не успеваю, а риелтор — это тоже расходы. Пусть нормальный риелтор обойдется мне в два раза дешевле, тысяч в 50, но еще неизвестно, как быстро он продаст квартиру.

    Возможно, мне все равно придется ждать полгода и заново собирать документы на ипотеку.

    Риски трейд-ина

    Сделки с недвижимостью обычно довольно сложные: в них задействованы разные документы и много денег. Когда предлагают все сделать за тебя, большой соблазн довериться и ни во что не вникать.

    1,75 млн ₽ заплатил покупатель квартиры через трейд-ин. Сама я продала бы ее на 100 тысяч дороже

    Я понимала, что на этой сделке заработают все стороны, поэтому обманывать меня, скорее всего, никому не выгодно. Но еще я понимала, что если что-то пойдет не так, это я рискую потерять деньги и остаться на улице. Поэтому я постоянно оставалась на связи с представителями застройщика и подрядчика, читала все договоры и задавала кучу вопросов.

    Как мне казалось, узкое место трейд-ина в том, что я продаю квартиру дешевле рынка. Может оказаться так, что они сговорятся: покупатель купит у меня квартиру, а застройщик передумает продавать новую. Получится, что я просто продала квартиру на 100 тысяч дешевле.

    Когда покупатель и продавец — одно лицо, например застройщик, можно заключить договор мены. Но когда это разные лица, такой договор не сработает. Приходится составить отдельно договоры на продажу старой квартиры и на покупку новой.

    Как объяснил мне представитель подрядчика, обычно продавцу квартиры предлагают подписать оба договора сразу. Но свои договоры я подписывала в разные дни: я была одной из первых, кто оформлял сделку по трейд-ину , и застройщик еще не отработал схему. Я решила, что из-за 100 тысяч рублей застройщик не будет рисковать своей репутацией, и оказалась права.

    Но это не значит, что так будет у всех, поэтому процесс стоит заранее обсудить со всеми сторонами. Устная сделка — тоже сделка.

    На рынке недвижимости набирает популярность услуга трейд-ин

    «Это существенно экономит время, — говорит генеральный директор петербургского агентства недвижимости Ольга Эбель. — Кроме того, это удобно, когда старая квартира продается в одном городе, а покупается в другом».

    «Самостоятельно продать квартиру так, чтобы через 3-5 дней деньги на новую квартиру уже были на руках сложно, — отметил генеральный директор столичного агентства недвижимости Георгий Патанин. — Самостоятельная продажа квартиры на «вторичке» может затянуться, а новая квартира вряд ли будет забронирована застройщиком на длительный срок. Поэтому отделы продаж все чаще предлагают своим клиентам услугу трейд-ин».

    Трейд-ин помогает покупателю сэкономить время и нервы на продаже старой квартиры, но не деньги. Застройщики, как правило, покупают вторичное жилье с большим дисконтом, который может составить до 30 процентов.

    Однако сегодня, в условиях, когда цены на вторичном рынке неуклонно падают, а предложение существенно превышает спрос, самостоятельная продажа может затянуться на весьма длительный срок и нет гарантии того, что за время экспозиции квартира не упадет в цене.

    Средняя стоимость квадратного метра вторичного жилья в Москве на конец 2022 года составляла 275,8 тысячи рублей. Это на 1,35 процента ниже, чем годом ранее. Такие данные приводит компания ИНКОМ-Недвижимость. По прогнозам аналитиков, к концу 2023 года вторичное жилье на столичном рынке может подешеветь еще на 5-10 процентов. Этому будет способствовать как растущее число предложений на рынке, так и застройщики, которые все чаще предлагают своим клиентам различные скидки, бонусы и подарки при покупке жилья.

    «Сейчас большая часть рынка вторичной недвижимости не может конкурировать с новостройками, — уверен генеральный директор московского агентства недвижимости Алексей Бондарев. — Виной этому низкие кредитные ставки и скидки застройщиков. Посудите сами: я покупаю квартиру в новостройке, мне застройщик дает скидку, делает подарки в виде готового ремонта, бытовой техники и т.п. и все это удовольствие под ставку в районе четырех процентов годовых».

    И здесь, по словам эксперта, на помощь приходит трейд-ин, позволяя быстро переехать в новое качественное жилье. По мнению аналитиков, услуга трейд-ин может быть не только удобной, но и финансово выгодной в том случае, когда застройщик предлагает выкупить старую квартиру с небольшим дисконтом — в пределах 10-15 процентов, а также дает возможность получить скидку на новую квартиру. Также в условиях падающего рынка, как это происходит сегодня, трейд-ин не стоит сбрасывать со щитов.

    Помимо трейд-ина на рынке недвижимости становится популярной еще одна услуга — трейд-ап.

    «Трейд-ап — это продажа застройщику уже купленной у него квартиры с целью купить у него же квартиру побольше, с другой планировкой, улучшенными видовыми характеристиками и т.п., — говорит управляющий партнер «Живой комплекс LES» Олег Дедков. — Как вариант — трейд-ап в другом проекте того же застройщика».

    Трейд-ап также предполагает быструю сделку и возможность без лишних проблем и за короткий срок улучшить жилищные условия.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *